2018年，是中国经济发展史上颇具转折意味的一个年份。这一年，也是松伟高端灯饰C端消费品牌的“觉醒”之年。

品牌成长瓶颈。这些年来，松伟在现代灯领域已经做到数一数二，但名气和影响力，仍局限在行业的小圈子里，尚未被终端消费者认知。

销量增长瓶颈。“灯饰企业没有做到5个亿的规模，都是漂浮不定的。可能在圈子里做得很不错了，但实际上就像没有根的浮萍。上市公司的蚕食鲸吞，低价工厂的血腥围剿，分分钟都有倒掉的可能。”谢伟曾如此说道。700个专卖店，已经基本完成了全国省会、地级市城市的网点覆盖，要让销售额继续成倍地增长，意味着必须下沉到县城乡镇市场。

将品牌推向C端大众，将渠道继续深拓至全国2000-3000个县级市场，这些目标，在许多业内人士看来，更像是充满“理想主义”色彩的痴梦，甚至谢伟自己也没有太多的信心。

我国是灯饰制造大国，但目前尚未形成真正的品牌，也没有一家上市公司。业内也习惯用灯饰产品难以标准化生产、行业复购率和关注度低等来进行回避。

“几毛钱的辣条，做成了几十亿的上市公司；槟榔这个非常小众、不入流的零食品类，市场整体规模不大，但份额基本上被几家企业瓜分了，前三家里规模最小的一年也有50多亿元。他们能做到的，为什么我做不到？”谢伟一遍遍自省道。

在谢伟的心中，始终怀着将松伟高端灯饰打造成家喻户晓的民族品牌的一份执念。为成就松伟高端灯饰品牌跨的越式发展，2019年，松伟打破僵化思维，品牌化之路正式起航！

在谢伟的规划中，2020年是松伟高端灯饰“蜕变启新”的一年。然而，新冠疫情这只黑天鹅不期而至。

彼时，人们对未来形势的预测，大多悲观。许多灯饰企业选择裁员、大力压缩成本等方式渡过难关。而经销商则更为惶恐，整个灯饰市场更是弥漫着一股浓厚的焦虑、不安和消极情绪。

面对动荡的市场环境，谢伟再次选择了“向死而生”！一面大力扶持700多家经销商共同战“疫”，一面发布绝不涨价通知。在谢伟的坚守和扶持下，在高达40%的装修补贴等政策下，不少经销商重燃信心，着手新增、扩大店面。

随着专卖店不断增多，松伟高端灯饰也遇到了难题，一是终端动销，如何帮助经销商盈利，而不是产品的库存转移；另一个是缺货，后台服务跟不上急速扩容的渠道，对企业来说，是一个极大挑战。

于混乱之中逐步走向体系化，2020年，松伟高端灯饰新开专卖店共142家，96%以上的商家盈利。这一年，松伟高端灯饰创业已近18年。

也是2020年，松伟高端灯饰进行了品牌形象升级，由“松伟——我家的阳光”变成了“松伟灯饰，全国领先的高端灯饰”。

“高不高端，这是业内的评价。但如果站在消费者的角度来看，一来市面上仍充斥着大量的低质低价产品，二来消费者能叫得出名字的灯饰品牌，几乎没有。也就是说，高端灯饰这个概念，在消费者心中是空白的。松伟只要抓住这个钉子，辅以持续、有力地捶打，就可以把品牌深深地扎进消费者的心里。”谢伟如此分析道。

2022年，松伟高端灯饰正式签约代言人，同时启动“百站千城”高铁推广计划。在强劲的宣传攻势下，松伟高端灯饰“以一己之力”将灯饰高端品牌打造推到了一个崭新的高度。

松伟高端灯饰势如破竹，也引来了同行的质疑，供货和服务跟不上开店速度，是否有风险？在疫情的不确定情况下，松伟的现金流是否可能出现资金链断裂......

谢伟相信，企业对竞争的选择决定了增长空间。只盯着灯饰的小圈子，可能一年做几个亿就到顶了；而以“中国梦”做背景，为“中国灯饰”代言，才可能构筑起更大的竞争势能和成长空间。

成长路上，为唤起团队、上千家经销商的信心和斗志，谢伟亲自奔赴一线。一年365天，谢伟有150多天在一线走访，从北上广深等大城市，到西南、西北等边陲之地，无论寒冬与酷暑。他用自身的身体躬行，带动了整个组织文化的形成，以燃烧自己的微光，照亮整个队伍前行。